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淘宝的这一新功能为商家找到双11新增量
发布日期:2021-11-15 02:33   来源:未知   阅读:

  从9月份开始,Kappa着手为双11做淘宝内容种草。11月1日,其通过短视频单日种草成交的GMV突破了百万。

  今年天猫双11,淘系电商首次推出了长达一个月的“种草期”计划,表现不俗。

  淘宝数据显示,11月1-3日,淘宝种草内容曝光达250亿,有2.5亿人一起种草了双11好物。

  淘宝短视频带来的流量新蓝海,正在被越来越多商家注意到。包括Kappa在内,雅萌、美的、科沃斯等上百个品牌均通过短视频大大提升了成交额。据悉,今年,参与淘宝短视频的商家规模同比翻倍,淘宝短视频成交转化率同比提升 200%,单观看播放数更是同比提升了330%。

  从9月运营以来,Kappa品牌短视频内容曝光量达到了千万级,双11前5天GMV(总成交额)突破百万,预计在双11第二波中,两项数据还将继续增长。

  或是导购手持商品介绍卖点、或是模特身着服饰展示细节、或是明星穿着给足气场……在短短的15秒视频中,Kappa团队付出了不少心血,不断调整细节。

  “此前我们有在其他平台做短视频营销的经验,但在淘宝,我们做出了很多调整。”Kappa电商营销负责人高菲表示,在抖音、小红书等内容平台,Kappa的短视频推广更多是为了品牌宣传、形象打造,而在淘宝,侧重点则回到了产品本身,以种草成交作为最终转化目的。

  原来,在筹备双11内容策略时,天猫服饰和淘宝短视频小二曾和Kappa团队做过多次沟通,最终确定,短视频策略要以销售转化为主导,内容上,要用货品触达贴近消费者。

  在高菲看来,淘宝的用户天然带着购物和消费心智,这种原始需求是促使Kappa调整传播侧重点的主要原因。

  “我们将短视频划分为2个大的内容分支,一是卖场导购、二是场景展示。”Kappa淘宝短视频运营负责陈帅介绍,卖场导购类能够渲染直播间卖场氛围,密集输出商品卖点,成交转化效果优秀;场景展示类则可以完美展示上身效果,在流量曝光上极具优势,也能带来相当好的成交转化效果。而不时放出的明星代言短视频,在兼具流量与成交的同时,也具备品牌宣传效应。

  “在淘宝,短视频的长尾效应非常明显。投放以来,不论是曝光、流量还是成交数据上都在持续上涨。”据悉,从9月到10月,Kappa用1个月时间快速实现淘宝短视频流量上翻10倍,进店转化率也提升了整整一倍,短视频访客最高达到全店访客8%。

  陈帅透露,双11第一波销售中,短视频已覆盖了Kappa双11绝大部分主销货品,等到第二波,将尝试用短视频带新品,吸引更多潜客。

  “我们相信,短视频带来的流量和销售在未来相当长一段时间内还会继续上涨,看好短视频、直播等内容在天猫上的联动。”高菲表示,未来,Kappa也会长期布局和深耕短视频内容,将大促期间的专项筹备转变为日常业务。

  来自杭州的产业带商家星蝶儿,8月启动运营,3周后,日销售额就达到了10万元以上,今年双11当天,成交额近百万元。而作为纯短视频运营店铺,星蝶儿前期的全部投入不超过20万。

  天猫商家雅萌,单品价格多在2000元以上,通过短视频引流,在今年双11成为了短视频访客、种草成交的冠军店铺。

  越来越多商家将淘内内容种草引流作为营销重要抓手,获得销量和声量的双增长。例如美的、科沃斯、FILA等,通过短视频带货热卖,而戴森、雪花秀、洁碧等则通过短视频大大提高店铺访客数。

  在9月的淘宝内容生态峰会上,淘宝内容生态事业部总经理千城曾强调,“内容正成为淘宝的基础设施,而不是甜点。”

  而在这个双11中,淘宝短视频种草以链路短、效率高、流量大的优势,交出一份双11首秀的亮眼成绩单。香港六和开奖现场结果上海城市数字化转型咨询会上

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